Lernpaket Basis – Immobilienmakler-Prüfung nach GewO § 34c
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Letztes Update: Oktober 2024
Modul Übersicht
Dieses Paket hilft dir, dein Fachwissen gezielt zu vertiefen und dich optimal auf die Herausforderungen im Immobilienmarkt vorzubereiten. Mit wertvollen Expertentipps, praxisnahen Beispielen und exklusiven Guides unterstützt es dich dabei, dein Wissen effektiv anzuwenden und im Wettbewerb erfolgreich zu bestehen.
Premium Lernpaket für Immobilienprofis: Mehr Wissen, mehr Erfolg- Die wichtigsten Aufgabenbereiche eines Immobilienmaklers nach der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV)
- Rolle des Maklers und Kundenspezifische Erwartungen im aktuellen Marktumfeld
- Rechtliche und finanzielle Rahmenbedingungen der Immobilienvermittlung
- Persönliche Voraussetzungen und wie man diese erlangt
- Volks- und betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse
- Notwendige gesetzliche Voraussetzungen für die Tätigkeit als Immobilienmakler
- Verschiedene Arten von Immobilienmaklern – Lerne den Wettbewerb kennen
- Leistungsarten und Leistungsbereiche eines Immobilienmaklers mit Beispielen aus der Praxis
- Grundlagen der Unternehmensplanung und Steuerung
- Berufsbild im Wandel – Immobilienmakler gestern – Immobilienmakler heute
- Erprobte Einsteigerstrategien für deinen erfolgreichen Start in die Immobilienbranche
- Die 5 wichtigsten Erfolgsfaktoren die einen guten Makler auszeichnen
- Definition eines Verkaufs- und Farminggebiets
- Notwendige und relevante Informationen für eine marktgerechte Immobilienbewertung
- Der Ersttermin: Begehung und Objektaufnahme
- Verhaltensregeln und Tabus beim Ersttermin
- Baumängel erkennen und bewerten
- Wertbeeinflussende Immobilienmerkmale
- Beschaffung von notwendigen Immobilienunterlagen
- Risikoprüfung einer Immobilie
- Instandhaltung und Modernisierung
- Immobilien nach Lage, Beschaffenheit und Nutzungsmöglichkeiten beurteilen
- Arten der Immobilienbewertung
- Wertermittlungen mithilfe des Sachwertverfahrens / Substanzwertverfahrens
- Die Sachwertrichtlinie
- Immobilien anhand des Vergleichswertverfahrens bewerten
- Das Ertragswertverfahren – Immobilien als Kapitalanlage
- Die wichtigsten Ausstattungsmerkmale einer Immobilie
- Lageanalyse – Mikro- und Makrolage
- Immobilienbewertung und Marktpreisbildung
- Renditekalkulation und Prognose in der Immobilienwirtschaft
- Immobilienmarktanalyse
- Gefragte Immobilien
- Die perfekte Einstiegsimmobilie als erstes Verkaufsmandat
- Allgemeine Vorschriften des BGB
- Rechtsgrundlagen des Maklergeschäftes
- Arten des (Immobilien) Maklervertrags
- Miet- und Pachtrecht
- Grundbuchrecht
- Die neue Regelung der Maklerprovision – Was hat sich geändert (2020)
- Wettbewerbs- und Verbraucherschutzrecht
- Die Mietpreisbremse
- Ziviles Maklerrecht
- Grundstücksrechte und- Belastungen innerhalb und außerhalb des Grundbuchs feststellen
- Bauordnungsrecht
- Unterscheidung Handelsmakler- Zivilmakler
- Königsdisziplin Objektakquise – 9 Strategien zum qualifizierten Makleralleinauftrag
- Der ultimative Telefonleitfaden für schnelle und messbare Erfolge in der Telefonakquise
- Der Telefonkodex – Erfahrungen und bewährte Methoden aus der Praxis
- Verkäufer von Maklerdienstleistungen überzeugen – So präsentierst du deine Dienstleistungen optimal
- Neukundengewinnung: Als Einzelmakler Marktanteile in einem dynamischen Marktumfeld sichern
- Unterschiedliche Einstiegsstrategien bei der Eigentümeransprache
- Einwandbehandlung – Die häufigsten Einwände kennen und wie man diesen entgegenwirkt
- Tippgeber: Die Anleitung zum Aufbau eins breiten und fruchtbaren Netzwerks
- Über Kooperationspartner aktive und wiederkehrende Empfehlungen erhalten
- Die 7 Kontaktregel – Anwendungsbereiche in der Auftragsbeschaffung
- Vom Erstkontakt zum Abschluss – Wie aus Interessenten Kunden werden
- Kundenorientierung und Verhandlungsführung
- Immobilienmarketing – Wie du dein Objekt richtig in Szene setzt
- Der Marketingplan – Mit Strategie zur Marktführerschaft in deinem Verkaufsgebiet
- Geeignete Marketinginstrumente
- Der optimale Marketing-Mix
- In wenigen Schritten ein erfolgreiches Empfehlungsmarketingsystem aufbauen
- Online und Offline-Marketing – Case Studys und Erfahrungswerte aus der Praxis
- Marktanteile erobern – Kunden begeistern
- Unternehmensfinanzierung, Budgetierung und Planungsrechnungen
- Der 5-Jahresplan – Werde zum Platzhirsch in deinem Gebiet
- Marktbericht erstellen – mit lokaler Expertise überzeugen
- Umsätze verdoppeln – mit diesen 5 Kennzahlen verdoppeln Sie ihr Ziel
- Zünde den Turbo – Baue dein Maklergeschäft 10-mal schneller auf
- Grundlagen der Bauplanung – Vom Entwurf bis zur Genehmigung
- Bebauungsplan und Flächennutzungsplan – Wo darf gebaut werden?
- Baurechtliche Vorschriften – Baugesetzbuch (BauGB) und Landesbauordnungen (LBO)
- Abstandsflächen, Geschossflächenzahl (GFZ) und Grundflächenzahl (GRZ) – Wichtige Kennzahlen im Baurecht
- Baugenehmigung – Voraussetzungen und Ablauf des Genehmigungsverfahrens
- Brandschutzbestimmungen und deren Einhaltung im Bauprozess
- Energieeinsparverordnung (EnEV) und Gebäudeenergiegesetz (GEG) – Energieeffizientes Bauen
- Bauabnahme und Mängelhaftung – Pflichten des Bauherrn und der Baufirma
- Nachbarschaftsrecht – Was beim Bau nebenan beachtet werden muss
- Schallschutz und Wärmeschutz – Bautechnische Anforderungen für moderne Gebäude
- Der amtliche Lageplan (schriftlicher und zeichnerischer Teil)
- ESG Strategien in der Immobilienwirtschaft
- Finanzierung, Eigenkapital und Kapitaldienstfähigkeit
- Notwendiger Eigenkapitaleinsatz, Beleihungswert und Annuität – wichtige Kennzahlen für eine Kreditzusage
- Vorfälligkeitsentschädigung, Sondertilgungen und Ersatzsicherheiten / Tilgungssurrogate
- Grundschulden und Hypotheken
- Die zwei Arten der Finanzierungsbestätigung
- Kreditarten für Immobilienfinanzierung: Annuitätendarlehen, Tilgungsdarlehen und endfällige Darlehen
- Zinsbindung und Zinssatz – Wie beeinflussen sie die Finanzierung?
- Nebenkosten der Finanzierung – Grunderwerbsteuer, Notar- und Gerichtskosten
- Bonitätsprüfung – Wie Kreditinstitute die Kreditwürdigkeit bewerten
- Bausparen und KfW-Darlehen – Fördermöglichkeiten für Immobilienkäufer
- Tilgungspläne und deren Auswirkung auf die Kreditlaufzeit
- Vor- und Nachteile von variablen und festen Zinssätzen bei der Immobilienfinanzierung
- Restschuld und Anschlussfinanzierung – Worauf kommt es bei der zweiten Finanzierungsrunde an?
Übersicht der Lernmodule
Hier findest du eine detaillierte Beschreibung des Lieferumfangs
Paketdetails- Die wichtigsten Aufgabenbereiche eines Immobilienmaklers nach der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV)
- Rolle des Maklers und Kundenspezifische Erwartungen im aktuellen Marktumfeld
- Rechtliche und finanzielle Rahmenbedingungen der Immobilienvermittlung
- Persönliche Voraussetzungen und wie man diese erlangt
- Volks- und betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse
- Notwendige gesetzliche Voraussetzungen für die Tätigkeit als Immobilienmakler
- Verschiedene Arten von Immobilienmaklern – Lerne den Wettbewerb kennen
- Leistungsarten und Leistungsbereiche eines Immobilienmaklers mit Beispielen aus der Praxis
- Grundlagen der Unternehmensplanung und Steuerung
- Berufsbild im Wandel – Immobilienmakler gestern – Immobilienmakler heute
- Erprobte Einsteigerstrategien für deinen erfolgreichen Start in die Immobilienbranche
- Die 5 wichtigsten Erfolgsfaktoren die einen guten Makler auszeichnen
- Definition eines Verkaufs- und Farminggebiets
- Notwendige und relevante Informationen für eine marktgerechte Immobilienbewertung
- Der Ersttermin: Begehung und Objektaufnahme
- Verhaltensregeln und Tabus beim Ersttermin
- Baumängel erkennen und bewerten
- Wertbeeinflussende Immobilienmerkmale
- Beschaffung von notwendigen Immobilienunterlagen
- Risikoprüfung einer Immobilie
- Instandhaltung und Modernisierung
- Immobilien nach Lage, Beschaffenheit und Nutzungsmöglichkeiten beurteilen
- Arten der Immobilienbewertung
- Wertermittlungen mithilfe des Sachwertverfahrens / Substanzwertverfahrens
- Die Sachwertrichtlinie
- Immobilien anhand des Vergleichswertverfahrens bewerten
- Das Ertragswertverfahren – Immobilien als Kapitalanlage
- Die wichtigsten Ausstattungsmerkmale einer Immobilie
- Lageanalyse – Mikro- und Makrolage
- Immobilienbewertung und Marktpreisbildung
- Renditekalkulation und Prognose in der Immobilienwirtschaft
- Immobilienmarktanalyse
- Gefragte Immobilien
- Die perfekte Einstiegsimmobilie als erstes Verkaufsmandat
- Allgemeine Vorschriften des BGB
- Rechtsgrundlagen des Maklergeschäftes
- Arten des (Immobilien) Maklervertrags
- Miet- und Pachtrecht
- Grundbuchrecht
- Die neue Regelung der Maklerprovision – Was hat sich geändert (2020)
- Wettbewerbs- und Verbraucherschutzrecht
- Die Mietpreisbremse
- Ziviles Maklerrecht
- Grundstücksrechte und- Belastungen innerhalb und außerhalb des Grundbuchs feststellen
- Bauordnungsrecht
- Unterscheidung Handelsmakler- Zivilmakler
- Königsdisziplin Objektakquise – 9 Strategien zum qualifizierten Makleralleinauftrag
- Der ultimative Telefonleitfaden für schnelle und messbare Erfolge in der Telefonakquise
- Der Telefonkodex – Erfahrungen und bewährte Methoden aus der Praxis
- Verkäufer von Maklerdienstleistungen überzeugen – So präsentierst du deine Dienstleistungen optimal
- Neukundengewinnung: Als Einzelmakler Marktanteile in einem dynamischen Marktumfeld sichern
- Unterschiedliche Einstiegsstrategien bei der Eigentümeransprache
- Einwandbehandlung – Die häufigsten Einwände kennen und wie man diesen entgegenwirkt
- Tippgeber: Die Anleitung zum Aufbau eins breiten und fruchtbaren Netzwerks
- Über Kooperationspartner aktive und wiederkehrende Empfehlungen erhalten
- Die 7 Kontaktregel – Anwendungsbereiche in der Auftragsbeschaffung
- Vom Erstkontakt zum Abschluss – Wie aus Interessenten Kunden werden
- Kundenorientierung und Verhandlungsführung
- Immobilienmarketing – Wie du dein Objekt richtig in Szene setzt
- Der Marketingplan – Mit Strategie zur Marktführerschaft in deinem Verkaufsgebiet
- Geeignete Marketinginstrumente
- Der optimale Marketing-Mix
- In wenigen Schritten ein erfolgreiches Empfehlungsmarketingsystem aufbauen
- Online und Offline-Marketing – Case Studys und Erfahrungswerte aus der Praxis
- Marktanteile erobern – Kunden begeistern
- Unternehmensfinanzierung, Budgetierung und Planungsrechnungen
- Der 5-Jahresplan – Werde zum Platzhirsch in deinem Gebiet
- Marktbericht erstellen – mit lokaler Expertise überzeugen
- Umsätze verdoppeln – mit diesen 5 Kennzahlen verdoppeln Sie ihr Ziel
- Zünde den Turbo – Baue dein Maklergeschäft 10-mal schneller auf
- Grundlagen der Bauplanung – Vom Entwurf bis zur Genehmigung
- Bebauungsplan und Flächennutzungsplan – Wo darf gebaut werden?
- Baurechtliche Vorschriften – Baugesetzbuch (BauGB) und Landesbauordnungen (LBO)
- Abstandsflächen, Geschossflächenzahl (GFZ) und Grundflächenzahl (GRZ) – Wichtige Kennzahlen im Baurecht
- Baugenehmigung – Voraussetzungen und Ablauf des Genehmigungsverfahrens
- Brandschutzbestimmungen und deren Einhaltung im Bauprozess
- Energieeinsparverordnung (EnEV) und Gebäudeenergiegesetz (GEG) – Energieeffizientes Bauen
- Bauabnahme und Mängelhaftung – Pflichten des Bauherrn und der Baufirma
- Nachbarschaftsrecht – Was beim Bau nebenan beachtet werden muss
- Schallschutz und Wärmeschutz – Bautechnische Anforderungen für moderne Gebäude
- Der amtliche Lageplan (schriftlicher und zeichnerischer Teil)
- ESG Strategien in der Immobilienwirtschaft
- Finanzierung, Eigenkapital und Kapitaldienstfähigkeit
- Notwendiger Eigenkapitaleinsatz, Beleihungswert und Annuität – wichtige Kennzahlen für eine Kreditzusage
- Vorfälligkeitsentschädigung, Sondertilgungen und Ersatzsicherheiten / Tilgungssurrogate
- Grundschulden und Hypotheken
- Die zwei Arten der Finanzierungsbestätigung
- Kreditarten für Immobilienfinanzierung: Annuitätendarlehen, Tilgungsdarlehen und endfällige Darlehen
- Zinsbindung und Zinssatz – Wie beeinflussen sie die Finanzierung?
- Nebenkosten der Finanzierung – Grunderwerbsteuer, Notar- und Gerichtskosten
- Bonitätsprüfung – Wie Kreditinstitute die Kreditwürdigkeit bewerten
- Bausparen und KfW-Darlehen – Fördermöglichkeiten für Immobilienkäufer
- Tilgungspläne und deren Auswirkung auf die Kreditlaufzeit
- Vor- und Nachteile von variablen und festen Zinssätzen bei der Immobilienfinanzierung
- Restschuld und Anschlussfinanzierung – Worauf kommt es bei der zweiten Finanzierungsrunde an?
Lernpaket Plus+
Paketdetails- Marktanalyse und aktuelle Trends in dynamischen Märkten
- Die wichtigsten Finanzierungsarten für Selbstnutzer und Kapitalanleger im Überblick
- Vorbereitung auf die Finanzierung
- Strategien für Zinssicherung
- Risikominimierung: Risiken gekonnt vermeiden - Chancen nutzen
- Zusammenarbeit mit Experten
- Ablaufbeschreibung der Prüfung
- Verhaltensempfehlungen für ein angenehmes Gesprächsklima
- 50 Redewendungen und Satzbausteine für ein positives Beratungsgespräch
- Die optimale Prüfungsvorbereitung
- Beispiel aus dem Vergleichswertverfahren
- Beispiel aus dem Ertragswertverfahren
- Beispiel aus dem Substanzwertverfahren/Sachwertverfahren
- Tipps zur Immobilienbewertung
- Wichtige und notwendige Aspekte die den Wert einer Immobilie zusätzlich beeinflussen
- Test und Erfahrungsberichte von über 25 relevanten Programmen für Immobilienmakler
- Preisbeispiele von ausgewählten Programmen
- Mögliche Rabatte und Einkaufsverbände
- Wie verhandle ich richtig mit Marktgrößen
Karriere-Starter-Paket
Paketdetails- Gründerperson (8 Fragen und Antworten)
- Produkt und Dienstleistungsangebot (8 Fragen und Antworten)
- Markt und Wettbewerb (17 Fragen und Antworten)
- Marketing und Vertrieb (6 Fragen und Antworten)
- Unternehmensorganisation (2 Fragen und Antworten)
- Standort (6 Fragen und Antworten)
- Zukunftsaussichten (2 Fragen und Antworten)
- Risikoeinschätzung (1 Frage und Antwort)
- Finanz- und Liquiditätsplanung
- Geprüft durch einen Unternehmensberater sowie einen Bankvorstand
- Vorlage Qualifizierter Makleralleinauftrag Verkauf
- Vorlage Qualifizierter Makleralleinauftrag Vermietung
- Vorlage Mieterselbstauskunft
- Vorlage Mietvertrag
- Vorlage Objektaufnahme-Checkliste
- Vorlage Übergabeprotokoll
- Vorlage Checkliste Vorqualifizierung Kaufinteressent/in
- Vorlage Checkliste Vorqualifizierung Mietinteressent/in
- Vorlage Checkliste Nachbetreuung
- Vorlage NDA – Vertraulichkeitsvereinbarung
- Wer sind die richtigen Kooperationspartner
- Wo finde ich die Kooperationspartner die offen sind für gegenseitige Empfehlungen
- Wie gestalte ich die richtige Erstansprache
- Wann sind gute Zeitpunkte für die Erstansprache
- Gestaltung einer ansprechenden Stellenanzeige
- Wo schalte ich am besten die Stellenanzeige
- Der Leitfaden für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch
- Das richtige Angebot maßgeschneidert auf den jeweiligen Bewerber
- Der perfekte Onboarding-Prozess
- Ziele definieren und Kennzahlen erläutern
- Das Mitarbeitergespräch
- Exposevorlage Kaufimmobilie
- Exposevorlage Mietwohnung
- Exposevorlage Grundstück
- Exposevorlage Investmentobjekt
- Exposevorlage Gewerbliche Immobilie
- Modul: Existenzgründerguide speziell für die Immobilienbranche
- Die ersten Schritte als Makler – Administrativ und Operativ
- Akquiriere Leads selbstständig auch ohne große Marke oder Bekanntheitsgrad
- Der optimale Akquise-Mix für Gründer
- Grundausstattung für Immobilienmakler/innen
- Netzwerktreffen und interessante Veranstaltungen die einen Mehrwert schaffen
- Verbände, Vereine, Communitys was machen und was lieber lassen
- Marketingmaßnahmen die preiswerte und schnelle Sichtbarkeit erschaffen
- Content Marketing für Immobilienunternehmen: Was funktioniert
- E-Mail Marketing zur Kundenbindung
- Video Marketing zur Reichweitensteigerung
- Lokales Marketing für Maklerunternehmen
- Marketingplan mit spezifischen Inhalten: vom Beginner zum Platzhirsch
